Com 2023 marcado pelo foco em faturamento via cross e up-sell na base de clientes, ao invés da conquista de market share, o planejamento de 2024 no marketing B2B se apresenta como um desafio ainda maior. Continuamos a contar com orçamentos restritos e forte concorrência.
No marketing digital atual, encaramos o aumento dos custos de anúncios e a saturação dos canais. Este cenário reflete um mercado brasileiro mais maduro e competitivo, exigindo estratégias de marketing mais sofisticadas e inovadoras.
Como foi a última década
A geração de leads, até recentemente, consistia principalmente em direcionar tráfego para sites e converter visitantes em leads por meio de formulários de contato. Esta metodologia, antes eficaz em um cenário de menor concorrência e custos publicitários reduzidos, tornou-se menos eficiente com as rápidas mudanças no marketing digital e no perfil do comprador B2B, que incluem:
🚩 Aumento de 50% no número de anunciantes no Brasil entre 2019 e 2021.
🚩 Crescimento de 54% no investimento em publicidade digital desde 2020.
🚩 Mudanças nos algoritmos do Google impactando o SEO.
🚩 Redução nas taxas de conversão de sites.
🚩 Predominância de Millennials e Gen-Zers entre os compradores B2B.
Conclusão: uma estratégia única já não é suficiente para gerar leads B2B qualificados.
Geração x captura de demanda para 2024
Buscar mais eficácia na geração de leads em 2024 será ainda mais complexo e exigirá uma abordagem diversificada:
Geração de demanda
☑️HOJE
Foco em capturar a atenção de um mercado ainda não ativo na busca pela sua solução.
Envolve ações educacionais para despertar interesse e estabelecer autoridade.
Resultados esperados a médio e longo prazo.
Testar recursos além dos formulários tradicionais.
🌟Incluir em 2024
Conectar-se com personas-chave, construir autoridade e educar sobre seu produto.
Diferenciação é chave: defina um tom de voz único e arrisque ser diferente.
Pessoas vendem, empresas desconhecidas não: conte com influenciadores e líderes da empresa para criar conexão.
Construa uma comunidade engajada ao redor do seu produto, marca ou segmento.
Foco na intenção como nova forma de segmentação.
Captura de demanda
☑️HOJE
Foco em empresas ativamente buscando soluções para seus problemas.
Resultados esperados a curto prazo.
Refinar estratégias para aprimorar a jornada do lead na busca ou na forma de encontrar a sua marca.
🌟Mais atenção em 2024
Foco em empresas com comportamentos que indicam um ciclo de compra ativo.
Experimente recursos e métricas que vão além de cliques em anúncios, visitas contínuas ao site e engajamento com newsletters.
Estas estratégias são essenciais para superar a saturação do mercado e alcançar resultados sustentáveis em um ambiente cada vez mais competitivo.
Mario Soma
