No cenário atual do marketing, a combinação de estratégias de inbound marketing e account based marketing (ABM) vem ganhando mais destaque, especialmente pela capacidade de oferecer experiências personalizadas e direcionadas para prospects e clientes.
Em um mundo onde a evolução tecnológica e as mudanças no comportamento do consumidor são constantes, sabemos que a chave para o sucesso reside na habilidade de se adaptar e estar um passo à frente.
É esse pensamento que marcou o início da Pólvora, há 15 anos, e é com essa mentalidade data-driven que buscamos os melhores resultados para nossos clientes, sempre de olho nas tendências e mudanças do mercado.
Inbound Marketing: Criando Valor e Atraindo Público-Alvo
O Inbound Marketing, conhecido por atrair clientes por meio de conteúdos relevantes e educativos, baseia-se no desenvolvimento de estratégias voltadas para acompanhar o lead ao longo da sua jornada de compra. Como disse Seth Godin: “O marketing não é mais sobre as coisas que você faz, mas as histórias que você conta”.
ABM: Refinando a Segmentação com Personalização
Enquanto o Inbound Marketing busca atrair uma ampla gama de potenciais clientes, o ABM funciona de maneira oposta: em vez de atrair uma ampla audiência, ele foca em contas específicas, oferecendo mensagens altamente personalizadas. De acordo com o ITSMA (Information Technology Services Marketing Association), “ABM é uma abordagem que envolve a identificação, compreensão e personalização da abordagem com contas específicas”.
A convergência e personalização
Conforme as estratégias de marketing evoluem, torna-se claro que a combinação de Inbound Marketing e ABM pode otimizar a jornada do cliente, criando experiências mais relevantes e personalizadas. Um estudo da Demand Gen Report revelou que 91% dos compradores preferem conteúdo visual e interativo personalizado.
Brian Halligan, co-fundador da HubSpot, frequentemente destaca que “para ser eficaz, os profissionais de marketing precisam refletir a transformação digital do cliente moderno”. Integrando o Inbound com o ABM, conseguimos criar um ecossistema onde as mensagens são não só direcionadas ao público correto, mas também ressoam de maneira significativa com ele.
Implicações no funil de conversão
Quando bem alinhadas, essas estratégias trabalham juntas ao longo do funil de conversão:
- Conscientização: O Inbound Marketing trabalha para atrair a atenção, enquanto o ABM identifica as contas de maior valor.
- Consideração: Conteúdo personalizado se alinha com as necessidades do prospect, aprofundando sua conexão com a marca.
- Decisão: Estratégias ABM direcionadas combinadas com táticas de nutrição do Inbound garantem uma abordagem personalizada, encorajando o lead a tomar uma ação.
Algumas dicas para B2B
Data-driven decisions: Utilize dados para personalizar suas abordagens. Isso não só otimiza a experiência do usuário, mas também garante que seus recursos sejam bem aplicados.
Mantenha a Estratégia Unificada: Em ambientes onde Inbound e ABM convergem, é fundamental que as estratégias se complementem. Garantindo assim uma abordagem coesa, você otimiza seus esforços de marketing e personalização para alcançar resultados mais efetivos.
Use a tecnologia a seu favor: Ferramentas de automação e IA podem ajudar a segmentar e personalizar suas campanhas de forma eficiente.
Como Philip Kotler mencionou, “O marketing não é a arte de encontrar maneiras inteligentes de descartar o que foi produzido. É a arte de criar valor genuíno para o cliente”.
Integrando Inbound Marketing e ABM, você estará não apenas criando valor, mas também construindo relações mais profundas e significativas com seus clientes.
Sua marca já está pronta para se conectar com os clientes e gerar valor? Realize um diagnóstico gratuito que nosso time entrará em contato!
Mário Soma
