A Nova8 chegou a 2025 com um ativo valioso e subutilizado: reconhecimento técnico genuíno no mercado de cibersegurança. A empresa tinha profundidade, principalmente em temas como PCI DSS, AppSec, segurança de APIs; mas o marketing operava apenas como canal de comunicação, perdendo todo seu potencial de geração de demanda. Sua presença digital limitada, a baixa escala de conversões e um funil pouco estruturado para o público enterprise deixavam esse reconhecimento represado, sem impacto comercial.

Nesse cenário, a pergunta “Como transformar autoridade técnica em pipeline previsível?” se tornou o combustível para o trabalho realizado naquele ano.

O mercado de cibersegurança consultiva é disputado por players com muito mais investimento em marketing do que a maioria das empresas especializadas. Mas não é o volume de mídia que dita quem se destaca nesse mercado, e só estar presente também não é o suficiente. O destaque que a Nova8 precisava, e merecia, exige um posicionamento sólido, o que, nesse setor, se constrói com credibilidade técnica.

Com isso surgiram dois principais desafios. Ao mesmo tempo em que a empresa precisava escalar sua geração de demanda, era necessário, também, elevar a senioridade do funil, atraindo os verdadeiros tomadores de decisão (CISOs, Diretores de TI, Heads de Cyber Security) em vez de contatos genéricos, sem inflar o custo de aquisição.